Resumo:
Este estudo tem o objetivo de demonstrar que a gestão de negócios denominada Revenue Management e a contabilidade de ganhos da Teoria das Restrições desenvolvida por Goldratt (1984) possuem pressupostos e conceitos comuns, caracterizando-se em um estudo inédito de comparação entre as duas teorias que tem sido, conceitualmente, tratadas e estudadas de forma isolada e independente. A pesquisa é de natureza epistemológica crítica-analítica do conceito de contabilidade de ganhos. Constituindo, a fundamentação teórica estruturada a partir da conceituação de Revenue Management e da interpretação da contabilidade de ganhos da Teoria das Restrições. O método para constatação do objetivo da pesquisa deve-se à análise do indicador de desempenho do Revenue Management, denominado REVPAR. As conclusões obtidas atingem o objetivo do trabalho, pois há evidências que ambas teorias possuem princípios e fundamentos comuns, sustentadas pelos relatórios gerenciais que suportam as tomadas de decisão combinada à visão de negócios, estratégias de marketing e investimentos em tecnologia que promovam, assim, a diferenciação, ao invés da liderança em custos para atingirem a real meta das organizações: “ganhar dinheiro”.
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